新規訪問をするようになって半年が過ぎた頃、本店店長（番頭）の出店計画と第一番頭の暖簾（のれん）分けが決まった。自分が本店店長になった。そして、その年の末には女房が入社した。
番頭の客をほとんど譲り受け、お客様廻りをした。『お客様をお守りしていれば番頭の70％の数字はできる。あと30％は新規で作れ』と言われた。『何も知らない自分に何ができるか・・・』と思ったが、意地だけで外回りをした。本店の番頭夫婦で全店の数字の6割以上販売していた。番頭のエピソードはいくらでもある。
ある日、お客様から『今度の日曜日にお茶会があるのだけれど、何を着ていったらいい？』という電話があった。番頭なら、すかさず『（時期）に購入してもらった〇色の訪問着と（時期）に購入してもらった袋帯に小物は〇〇を』と答えただろう。でも、私は何も答えられなかった。ついでにその商品の仕入先は？原価は？・・・すべてスラスラと答えられるスーパーマンの番頭だったのです。そんなことは私にはできない。